INBOUNDAGE: Complete Inbound Sales Blueprint
Масштабируемый процесс входящих продаж по модели стартапов-единорогов (global only)
Процессы, таблички и расчёты, а также живые sales playbooks на нативном английском
25+ часов
4 модуля, 25 уроков с 360-view inbound процесса Series-С стартапов с $1B evaluation
3 live zoom с разборами вопросов + личные сессии и разборы ваших sales процессов
Онлайн
Записанные модули доступные онлайн в удобное для вас время в течение 6+ месяцев
Материалы
Live Q&A
Маркеры участия
SAFEBOAT
У вас падают конверсии в sales-assisted (inbound) воронке, циклы сделок затягиваются, снижается
win-rate, из отдела текут люди
TUNING
Конверсии топчутся на месте, но быстро краснеющий рынок вынуждает искать способы ускорять сделки, повышать win-rates и talent retention
0 > 100
Вы запускаете свой первый отдел под входящие продажи, у вас нет времени на эксперименты с командой и нужно как можно быстрее показать traction
Аудитория Курса
Managers to
Inbound Teams
Inbound Teams
Получат полный инструментарий для построения и тюнинга своего отдела: от систем мотивации и выбора sales методики до практических плейбуков для своих SDRs & Account Execs
Inbound & Full-Cycle Sales Executives
360 процесс и десятки скриптов и имейлов для проспектинга, проведения дискавери, демо и дожатия (воскрешения) сделок с global лидами на рынках US, EU, APAC
Start-up Founders
with Inbound Funnel
with Inbound Funnel
Полный blueprint процесса продаж для создания своего отдела по выверенной модели стартапов, доживших до unicorn - статуса
Программа INBOUNDAGE
Лучшие практики стартапов-единорогов
для идеального отдела входящих продаж
для идеального отдела входящих продаж
От сбора команды и выбора системы мотивации до определения методологии и процесса продаж, включая софтверный стек, — всё по кальке стартапа-единорога с $100M ARR:
Материалы: таблички с расчётами для определения системы мотивации и бонусов; плейбуки с диаграммами процессов, взаимодействия команды и сопровождающего софта.
- Сборка команды: роли и композиции SDR + AE или Full-Cycle AE - плюсы и минусы. Распределение территории.
- Работа с командой: найм, онбординг, стратегия работы с under- и over-performing executives, мотивация.
- Че с деньгами: модели компенсации, KPIs, бонусы - включая таблички с расчётами.
- Планы индивидуальные и командные: создание плана и ежемесячный / ежеквартальный forecasting.
- Sales Methodology: выбор методологии и процесса продаж под ваш продукт или сервис.
- Софт: базовый стек софта для команды входящих продаж.
Материалы: таблички с расчётами для определения системы мотивации и бонусов; плейбуки с диаграммами процессов, взаимодействия команды и сопровождающего софта.
Выжимаем максимум встреч из входящих регистраций и заявок по схеме единорогов: письма, цепочки, звонки, voicemails и работа с возражениями на этапе проспектинга:
Материалы: плейбуки с процессами, скриптами и примерами диалогов, а также десятками шаблонов писем и цепочек — всё на английском, подходящем для работы на рынках US, CA, UK, EU, APAC.
- Lead Sources: источники лидов во входящей воронке и стратегии работы с каждым из них.
- Email Prospecting: создание пайплайна через email, примеры цепочек и конвертящих писем, которые автор сам писал, запускал и обкатывал в стартапе-единороге на тысячи входящих лидов.
- Phone Prospecting: скрипты для тёплых прозвонов, работа с возражениями, а также скрипты рабочих голосовых сообщений, которыми команда автора делала по 8 встреч в день на человека.
- Lead Qualification: скрипты и методология квалификации по телефону и в имейле
- Prospecting Objections: стратегии работы с возражениями на этапе создания встречи - по скриптам автора, обучавшего full-cycle команду стартапа-единорога.
Материалы: плейбуки с процессами, скриптами и примерами диалогов, а также десятками шаблонов писем и цепочек — всё на английском, подходящем для работы на рынках US, CA, UK, EU, APAC.
Докапываемся до болей и стратегически презентуем продукт в диалоге вместо бездумных прыжков по экранам — всё по заветам top-performing продавцов, каждый месяц выполняющих растущие планы:
Материалы: сценарии для презентаций и демо, лучшие практики и советы из тысяч сейлз звонков, которые можно применять на вашей следующей встрече. Всё в структурированном плейбуке и на английском языке.
- Discovery Guide: полный разбор дискавери фреймворка со скриптами, а главное философия за каждым вопросом.
- Running Demos: полный процесс и лучшие практики демонстрации SaaS продуктов и IT решений.
- In-Demo Objections: работа с возражениями в процессе демонстрации.
- Pricing Presentation: аргументированно презентуем прайсинг и говорим о цифрах уверенно.
Материалы: сценарии для презентаций и демо, лучшие практики и советы из тысяч сейлз звонков, которые можно применять на вашей следующей встрече. Всё в структурированном плейбуке и на английском языке.
Чтобы закрывать по 20-40 сделок каждый месяц как это делали продавцы в моей команде, мало знать продукт, — нужно владеть тактиками добивания сделок, а также инструментами:
Материалы: Два десятка шаблонов писем и стратегии дожатия сделок в последнюю неделю квартала, скрипты работы с возражениями и шаблоны оффера, готовые к внедрению, — всё на грамотном английском языке.
- Sales Proposal: разберём шаблон коммерческого предложения, которое приносило $1M+ каждый месяц.
- Proposal Software: освоим процесс, который позволял команде высылать по несколько десятков персонализированных предложений каждый день, а также мониторить клиентский engagement с ними.
- Negotiating: примеры time-based incentives и стратегии работы с прайсингом, чтобы дискаунтить, не падая в цене.
- Closing Tactics: получим рабочие тактики дожатия в подписание контракта (помимо скидки).
- Ghosts: изучим "заклинания" для воскрешения подвисших сделок и диалогов.
- Last-Minute Objections: отрабатываем возражения на финишной прямой как это делают продавцы единорогов.
Материалы: Два десятка шаблонов писем и стратегии дожатия сделок в последнюю неделю квартала, скрипты работы с возражениями и шаблоны оффера, готовые к внедрению, — всё на грамотном английском языке.
Отзывы
Об авторе курса
Артур Науменко
LeadGang & SalesDom
В курсе собраны лучшие практики и тактики по настройке всего inbound sales процесса на примере одного из самых успешных global отделов продаж
LinkedIn | Telegram | Website
Артур Науменко
- ex-Sales Lead @ PandaDoc: $3M book of business
- Awarded Account Executive: 130%+ QA MoM
- 300+ deals closed with Virgin Airlines, CAT, NCR, Accenture, Principal Financial, Manulife and others.
- Sales coach to 15+ sales teams including PandaDoc's
LeadGang & SalesDom
В курсе собраны лучшие практики и тактики по настройке всего inbound sales процесса на примере одного из самых успешных global отделов продаж
LinkedIn | Telegram | Website
Этапы курса
Курс упакован практическими советами, расчётами, плейбуками и скриптами на английском для максимально быстрого внедрения
1
После заявки и оплаты, с 21/10 каждый ПН открывается доступ к новому модулю на платформе GetCourse
2
Уроки можно смотреть в своем темпе, вопросы оставлять в чате ТГ и комментариях к урокам
3
Каждый ЧТ live QA сессия в Google Meets c разбором ваших вопросов
4
По окончании курса - 15/11 выдается единорожий сертификат
Стоимость
Лучшие практики стартапов-единорогов
для идеального отдела входящих продаж
для идеального отдела входящих продаж
Panda
Super Early Panda до 10 Октября
$590
$690
$690
Доступ для 1 человека
- Доступ к контенту: 6 месяцев
- Все материалы включены
Оставить зявку
Embarrassment*
* group of pandas - командный доступ
🤷♀️
- Доступ для всей команды
- Раздельные модули (менеджер, SDR, AE)
- Доступ к контенту: 12 месяцев
- Личные консультации по программе
Получить предложение
Заявка для команды
Как с вами связаться?
🦄 Stay Awesome
