После многолетней работы на рынке СНГ и сотни мероприятий по тимбилдингу для Яндекса, МВидео, Райфайзен Банка и других известных брендов, целью Teamst было протестировать продуктовый фит на мировом рынке, в частности в США и Европе. Скоуп проблем не был уникальным: войти в глобальные компании без сильного бренда не так-то просто. Особенно через канал холодного лидгена.

Мы разработали стратегию продаж, выбрав удаленный ИТ-сегмент в качестве основного ICP, а People Culture и Engagement директоров — в качестве наших ключевых персон. Мы составили список из 258 организаций, соответствующих выбранному профилю - компаний с удаленными командами, более 100 человек в штате и штаб-квартирами в США и ЕС. Каналами были холодные письма и LinkedIn с упором на электронную почту как самый быстрый способ доставить ценностное предложение нашему ICP.

Так как у Teamst не было внутренних ресурсов для поддержки всего цикла продаж, мы обеспечили полную поддержку от холодного лидгенга до питча продукта и запуска пилотов которые бы доказали Product Market Fit, а так же готов ли он к коммерческому внедрению в выбранном сегменте.

Мы внедрили ряд лидген тактик, таких как видео-CTA и автоматизацию имитирующую ручную рассылку, чтобы максимально эффективно утилизировать лимитированный целевой адресный рынок.

На этапе продаж мы разработали сейлз-плейбуки, которые позволили подстраивать презентацию в зависимости от контекста и особенностей каждого рынка, компаний и типов персон, тем самым увеличивая шансы на запуск пилотных мероприятий.

Кроме того, мы также предоставили команде маркетинга Teamst подробные практические предложения по доработке презентации, чтобы сфокусироваться на наиболее распространенных проблемы, с которыми сталкиваются наши ICP в выбранных сегментах.

В течение первых 4 недель работы после запуска аутрича и тестиров различных писем и тактик мы смогли получить:

- 43 ответа, 25 из которых были положительными
- 14% ответов из выбранных компаний
- 5 встреч с такими компаниями как Zapier, Kinsta, Autoleap, и др.
- Все 5 согласились на пилотный запуск, который проводила команда Teamst.

Кроме того, в процессе было получено много инсайтов о конкурентах, в том числе об in-house решениях, включая ценную информацию о том, как целевые департаменты работают с вовлечением удаленных сотрудников и бюджетированием в этой зоне.

После пилотных проектов и отзывов клиентов, основатели Teamst решили доработать продукт в соответствии с потребностями своего целевого сегмента и изменить бизнес-модель для работы на новых рынках.